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Der Verhandlungsbeginn – Wer startet, wann (nicht), und wie in eine Verhandlung?

... Thema Garantiezeit unnachgiebig und fordert für eventuelle Zugeständnisse sowohl eine sofortige Barfinanzierung, als auch einen ... / mehr

Unterschiede als Chance: Optimierter Informationsaustausch in Verhandlungsteams durch Sensibilität gegenüber Verschiedenheit

... entschloss sich, bei der Frage der Lohnerhöhung größere Zugeständnisse zu machen, da die Mehrkosten infolge dieser Zugeständnisse die Risiken eines langen und somit teuren Arbeitskampfes um ... / mehr

Greife ich zum Hörer, schreibe ich eine Email oder sollte ich mich besser treffen? Die Rolle des Kommunikationsmediums in Verhandlungen

... geschickten, gut vorbereiteten Argumenten, möglichst große Zugeständnisse zu erhalten, klappt dies in synchronen Kommunikationsmedien, ... / mehr

WinWin-Lösungen in Verhandlungen um Allgemeingüter: Erkenntnisse aus der Forschung zu Allmende-Verhandlungen

... sich diese Unterschiede? Zugeständnisaversion: Zugeständnisse sind in Verhandlungen das zentrale Instrument zur Erreichung ... sein, wenn er dafür mehr Getreide haben kann. Diese Art von Zugeständnisse werden deshalb als systematische Zugeständnisse bezeichnet und ... / mehr

Um Geld verhandelt die Welt: Die Macht des Monetären in Verhandlungen

... dass KäuferInnen verlustfokussiert sind und somit weniger Zugeständnisse machen, legt die Forschung zum Besitztumseffekt den ... wie Geld, da in Hinblick auf diese Ressourcen leichter Zugeständnisse gemacht werden können (und zwar in beliebig kleinen ... Ihres VW Golf existiert kein (großer) Spielraum für Zugeständnisse (der Wagen wird der Käuferin bzw. dem Käufer ganz überlassen ... / mehr

Einigung ohne Einbußen: Kompromiss-los!

... Alternative. Oder doch? Ein Kompromiss bedeutet, dass alle Zugeständnisse machen müssen – das kann geradezu schmerzhaft sein. Daher ... Prioritätenliste stehen. Für den Kompromiss machen beide Zugeständnisse und die Mitte ist nicht golden, sondern suboptimal. Diese ... / mehr

Frieden ist Verhandlungssache: Die Rolle von Mindsets und Werten bei der Lösung gewaltsamer Konflikte

... sein ist, dass sie fürchten, in Verhandlungen schmerzhafte Zugeständnisse machen zu müssen. Ein anderer, dass sie sich sorgen, als ... Bereitschaft von Probanden aus, ihren Verhandlungspartnern Zugeständnisse zu machen. Wie die beiden Forschenden beschreiben, neigten die ... / mehr

Der Preis ist heiß: Wie man in Preisverhandlungen das Bestmögliche herausholt

... Geben und Nehmen : Beide Seiten nähern sich einander über Zugeständnisse an, bis sie bei einem Preis landen, mit dem beide zufrieden ... nur wenige sowie (3) insgesamt eher kleinschrittige Zugeständnisse macht und (4) insbesondere am Anfang einer Verhandlung wenig ... / mehr