Die „Könige“ der Chefetage – Noble Nachnamen erhöhen die Chance aufs Management.
Schlagwörter:
Wirtschaftspsychologie, Organisationspsychologie, Manager, Namenseffekte
Die „Könige“ der Chefetage – Noble Nachnamen erhöhen die Chance aufs Management.
Sie dachten immer Manager werden zu Managern, weil sie intelligent sind, gut rechnen, strategisch denken und Mitarbeiter führen können? Mag sein. Es könnte aber auch an etwas weitaus Simplerem liegen: dem Nachnamen. Denn die Wahrscheinlichkeit, dass Berufstätige eine Position im Management ergattern, steigt für all jene unter uns, die Kaiser, König, Fürst oder auch Herzog heißen. Sie sinkt hingegen für Frau Bauer und Herrn Koch. / mehr
Mach’ ich das erste Angebot oder lieber nicht? Anker-Effekte in Verhandlungen.
Schlagwörter:
Sozialpsychologie, Verhandlungen, Anker
Mach’ ich das erste Angebot oder lieber nicht? Anker-Effekte in Verhandlungen.
Stellen Sie sich vor, Sie wollen einen gebrauchten VW kaufen. Da sich kein Preisschild am Auto befindet stellt sich die Frage: Schlage ich einen ersten Preis vor? Oder bitte ich die Verkäuferin um ein Angebot? Diese Frage nach dem ersten Angebot ist alles andere als trivial, denn die ersten Minuten haben einen maßgebenden Einfluss auf den weiteren Verhandlungserfolg. / mehr
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