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Unterschiede als Chance: Optimierter Informationsaustausch in Verhandlungsteams durch Sensibilität gegenüber Verschiedenheit

... dass sie vielfältige Informationen mitbringen, die für die Verhandlung wichtig sein könnten. Neue Studien aus verschiedenen Disziplinen ... for Intrateam Information Elaboration and Interteam Integrative Bargaining . Paper presented at the 25th Annual Conference of the ... / mehr

„Gemeinsam sind wir stark“ – Über Nutzen und Schaden von Verhandlungen in Teams

... einer industriellen Großanlage – wenn der Ausgang einer Verhandlung von besonderer Bedeutung für die beteiligten Parteien und der Weg ... sichern als reine Kompromisslösungen. Oft entsteht das „integrative Potenzial“ dadurch, dass den Parteien verschiedene Themen in ... / mehr

Greife ich zum Hörer, schreibe ich eine Email oder sollte ich mich besser treffen? Die Rolle des Kommunikationsmediums in Verhandlungen

... stellt sich die Frage, wie das Kommunikationsmedium eine Verhandlung beeinflusst. In diesem Aufsatz gehen wir dieser Fragestellung ... ließen. Hierbei handelte es sich um eine so genannte integrative Verhandlung, in der die Größe der gesamten Verhandlungsmasse ... / mehr

WinWin-Lösungen in Verhandlungen um Allgemeingüter: Erkenntnisse aus der Forschung zu Allmende-Verhandlungen

... bekommt. Die Kinder befinden sich mitten in einer Allmende-Verhandlung darüber wer welche Süßigkeiten gefunden (individuelle Beiträge) ... sagen, dass die Gärtner eher in der Lage sein werden eine Integrative Lösung zu finden wenn sie über die Verteilung der Allmende ... / mehr

Um Geld verhandelt die Welt: Die Macht des Monetären in Verhandlungen

... ArbeitnehmerInnen). Erinnern Sie sich an Ihre letzte Verhandlung? Wer war Ihr Verhandlungspartner bzw. Ihre Verhandlungspartnerin? ... Gegenstand – wie etwa der Preis – verhandelt wird. Integrative Verhandlungen entstehen, wenn mehrere Gegenstände in das Geschehen ... / mehr

Einigung ohne Einbußen: Kompromiss-los!

... von 57.000 € ist für beide inakzeptabel. Die gesamte Verhandlung droht daran zu scheitern. Doch was bewegt die beiden ... Revising the assumption of team-specific advantages in integrative negotiations. Journal of Management. Galinsky, A. D., ... don’t: Interests, issues, and psychological distance in integrative negotiation. Journal of Personality and Social Psychology, 98 ... / mehr

Frieden ist Verhandlungssache: Die Rolle von Mindsets und Werten bei der Lösung gewaltsamer Konflikte

... zwei Mindsets erklären lassen: das distributive und das integrative. Personen mit einem distributiven Mindset gehen an Verhandlungen so ... Angst reagieren sie dabei tendenziell mit dem Versuch, die Verhandlung schnell zu beenden oder ganz zu vermeiden („Flucht“). ... / mehr

Verhandeln: Der Einfluss von Gefühlen

... mit dabei. Jedoch sind diese nicht nur ein Nebenprodukt der Verhandlung. Nein! Gefühle können unser Verhalten in Verhandlungen ... kompetitive (auch distributive) und eine kooperative (auch integrative) Verhandlungsweise (Sharma et al., 2020). Den kompetitiven Ansatz ... / mehr