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WinWin-Lösungen in Verhandlungen um Allgemeingüter: Erkenntnisse aus der Forschung zu Allmende-Verhandlungen

... Effects of social identity, group size, and decision framing. Journal of Personality and Social Psychology, 50(3), 543-549. ... / mehr

Wer lange foltert wird endlich gut

... S., Skitka, L. J., & Morgan, G. S. (2009). Status quo framing increases support for torture. Social Influence, 4 , 1-10.   ... / mehr

Um Geld verhandelt die Welt: Die Macht des Monetären in Verhandlungen

... 1987). Dies lässt sich unter anderem durch sogenannte „Framing-Effekte“ erklären. Durch Framing wird einem möglichen Verhandlungsergebnis ein bestimmter subjektiver ... / mehr

Vom rechten Rand auf Seite 1 – Wie die Medien unsere Meinung über Rechtsextremismus und Einwanderung beeinflussen

... der Deutschen lobt (Focus Online, 2014). Dieses Framing kann beeinflussen, mit welchen Eigenschaften bestimmte Personengruppen, ... aus den Niederlanden bestätigte jedoch die Bedeutung des Framing-Effekts auch für diesen Fokus der Berichterstattung. Holländische ... / mehr

Der Reaktanzeffekt oder: Warum Gesundheitskampagnen scheitern können

... hervorruft oder aber über den beschriebenen Ansatz des gain-framing vorgeht. Referenzen Brehm, J. W. (1966). A theory of ... / mehr

Ist das noch gut oder kann das weg? Die Umweltpsychologie erklärt den Wegwerftrend

... (4), 1841-1848. Tversky, A., & Kahneman, D. (1981). The framing of decisions and the psychology of choice. Science. 211 (4481), ... / mehr

Wie viel ist ein Kilogramm CO2? Wie psychologisch fundierte Kommunikation unser Verständnis von Umweltauswirkungen verbessern kann

... durch gezieltes Darstellen von Merkmalen (sogenanntes Framing ). Eine Studie hat beispielsweise gezeigt, dass HausbesitzerInnen ... individual differences in responses to benefit and temporal framing of messages promoting residential energy saving. Journal of ... / mehr

Hat Nudging einen Platz in der Politik? Wie Entscheidungskontexte unvermeidbar Einfluss auf unser Verhalten nehmen

... nicht exzessiv trinkt (Münscher et al., 2016). Framing ist ein weiterer Nudge. Framing beschreibt verschiedene, inhaltlich gleichwertige Darstellungsformen ... / mehr

Der Preis ist heiß: Wie man in Preisverhandlungen das Bestmögliche herausholt

... Weise steigern, nämlich durch das sogenannte prozedurale Framing . Verhandlungsparteien haben eine höhere Zugeständnisbereitschaft, ... den Gebrauchtwagen für 5.000 €.“). Zentral bei solchen Framing-Effekten ist, dass beide Formulierungen objektiv gesehen dieselbe ... / mehr

Der Nocebo-Effekt: Der “böse Zwilling” des Placebos

... Das nennt man positive Einordnung (auf Englisch “Framing”). Dabei geht es nicht darum, Nebenwirkungen zu verheimlichen, ... / mehr