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„Gemeinsam sind wir stark“ – Über Nutzen und Schaden von Verhandlungen in Teams

... einer industriellen Großanlage – wenn der Ausgang einer Verhandlung von besonderer Bedeutung für die beteiligten Parteien und der Weg ... Tisches mit Einzelpersonen zu verhandeln. Glossar: Distributive Verhandlung: Verhandlung, in der die Interessen der beteiligten ... / mehr

Um Geld verhandelt die Welt: Die Macht des Monetären in Verhandlungen

... ArbeitnehmerInnen). Erinnern Sie sich an Ihre letzte Verhandlung? Wer war Ihr Verhandlungspartner bzw. Ihre Verhandlungspartnerin? ... die Verhandlung einen distributiven Charakter erhält. Distributive Verhandlungen haben eine starre Ertragsstruktur: der Nutzen einer ... / mehr

Frieden ist Verhandlungssache: Die Rolle von Mindsets und Werten bei der Lösung gewaltsamer Konflikte

... Ade & Trötschel, 2018, umfassender beschrieben). Das distributive Mindset: Keine gute Grundlage für Verhandlungen Allgemein ... Angst reagieren sie dabei tendenziell mit dem Versuch, die Verhandlung schnell zu beenden oder ganz zu vermeiden („Flucht“). ... / mehr

Verhandeln: Der Einfluss von Gefühlen

... mit dabei. Jedoch sind diese nicht nur ein Nebenprodukt der Verhandlung. Nein! Gefühle können unser Verhalten in Verhandlungen ... zwei Herangehensweisen unterschieden, eine kompetitive (auch distributive) und eine kooperative (auch integrative) Verhandlungsweise (Sharma ... / mehr

Der Preis ist heiß: Wie man in Preisverhandlungen das Bestmögliche herausholt

Nicht jede Verhandlung bietet die Möglichkeit für Win-Win Einigungen. In reinen ... heißt Geben und Nehmen Hatten Sie schon mal eine Verhandlung, in der Ihr erster Vorschlag direkt angenommen wurde? Wenn ja, wie ... on the impact of hard- and softline strategies in distributive negotiations. Journal of Management, 40 (3), 866–892. ... / mehr